专访济南银泉科技有限公司董事长李坤武--e泉网--济南市信息化门户网站

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　　在济南高新区，有这样一家50人左右的中小企业--济南银泉科技有限公司，但就是这家规模不大的高科技公司，却在去年10月成功登陆美国纳斯达克，通过上市成功融回200万美元的发展资金，企业的市场价值也飙升至1亿美元。资本市场的成功也为银泉的业务发展注入了更大的活力，以公司的网络通讯软交换技术为核心业务的渠道伙伴招募活动正在山东省内全面展开；由银泉自主研发的安全加密U盘、硬盘加密等具有尖端技术水平的一系列信息安全产品，也正通过与渠道伙伴的合作全面推向市场。

　　那么，有什么秘诀让这家中小企业快速腾飞、并得到了资本市场的青睐？银泉开发的软交换技术将给用户和合作伙伴带来哪些方面的实惠？近日，本站记者专访了济南银泉科技有限公司董事长李坤武先生。

　　成功突破发展的资金瓶颈
　　济南银泉科技有限公司成立于2001年，2006年在美国NASDAQ OTCBB版成功上市，现在是美国上市公司--网络数字通信（中国）股份有限公司（CVDT）在中国设立的全资子公司。作为最早涉足网络通讯领域的企业之一，从2003年到2006年，银泉科技的每年的增长速度都达到了100%。2007年3月，银泉科技通过了ISO9001国际质量体系认证，是国家信息通信国际创新园副理事长单位，专业从事网络通讯软件开发、系统集成和市场运营，是国家发改委、科技部、财政部重点扶持的高新技术企业，是山东省科技厅认定的“高新技术企业”、山东省信息产业厅“双软认定企业”，是国家级软件产业基地--齐鲁软件园的骨干企业。公司实行董事会领导下的总经理负责制，下设营销中心、技术研发中心、计费中心、客户服务部、财务部、企管部、办公室等。“立足山东，面向全国，拓展全球”，公司正在发展成为全球优秀的网络通讯系统供应商和虚拟电信运营商。

济南银泉科技有限公司董事长李坤武

　　银泉公司是李坤武董事长从国营企业辞职下海创办的一家高科技民营企业，公司董事会由经验丰富的管理专家、技术专家、财务专家和市场营销专家组成，以“专注网络通信事业，为社会创造财富”为己任，长期以来极其重视管理、创新和客户服务。经过多年的研发攻关，拥有多项具有完全自主知识产权的软件系统产品，并得到广泛应用。公司通过建立优秀企业文化，引进培养一流的技术和人才，已经发展成为国内、国际知名的网络通信高科技企业。公司本着“诚实、守信、合作、共赢”的经营理念，和“服务永无止境，服务提升价值”的服务理念，自成立以来快速发展，并最终得到了资本市场的认可。

　　“上市使公司突破了发展的资金瓶颈，业务将从省内向全国拓展，这是企业发展中的一个历史性大事件。”董事长李坤武这样评价上市对企业的影响。作为民营企业，资金瓶颈经常会成为其快速扩张时的最大障碍，而银泉科技通过境外融资成功地突破了这一发展瓶颈。据保守估计，上市之后银泉公司在2007年的业绩增长将达到200%。

　　做互联时代的通讯先锋
　　银泉科技公司是一家拥有多项自主知识产权的科技型企业，主要业务集中在网络通讯。目前是中国铁通等通讯运营商的战略合作伙伴，拥有的技术在国际上也处于领先地位。银泉公司跟山东铁通进行了全面合作，是铁通山东分公司“软交换电话业务”的山东唯一总代理。

　　李坤武董事长介绍说，软交换是为下一代网络（NGN）提供具有实时性要求业务的控制核心。通过软交换技术，除可以实现固定电话的基本功能外，还可以实现传真、呼叫中心、彩铃和IVR等多项增值业务。软交换电话采用宽带接入方式，可以根据企事业单位的具体情况量身订制各种通信解决方案，为企业节省60%-80%通信费用。未来的网络通讯市场前景非常广阔，目前，全球有14多亿互联网用户，并且还在以几何级数增加，电信业务全IP化是不可阻挡的趋势，正在改变着全球通信服务市场的格局。随着WIFI、WIMAX和NGN等技术的进一步发展，IP软交换技术必将很快代替传统的电路交换技术，传统的语音业务将通过IP方式进行，实现互联网与PSTN网的真正融合，并在全球范围内得到大规模商用。软交换技术的发展代表着对传统通信产业的一场颠覆性革命。

　　李总认为，软交换技术有着非常明显的优势。软交换是一种以IP电话为主，并提供相应增值业务的技术，软交换的最大优势就是能广泛地采用Internet和全球IP互联的环境，提供比传统电话业务更多、更好的服务。利用软交换技术，可以在IP网上实现传送语音、传真、视频和数据等业务，为企业节省大量的话费和实现各种增值功能。银泉公司的战略目标是多层次递进的，拟用1－3年时间成为中国软交换电话市场“领头羊”、市场发展的主导者，最终发展成为全球优秀的网络通讯系统供应商和虚拟电信运营商。

　　加盟银泉渠道合作商机无限
　　银泉公司跟山东铁通进行了全方位合作，实现了双方资源、技术、市场的共享，实现了双赢。银泉作为铁通山东分公司软交换电话业务的总代理，已经在山东17个地市实现落地，利用互联网和软交换技术，组建成全省范围电话虚拟网，可以为企业解决话费高额不下的难题，为企业信息化建设助力。

　　李坤武董事长介绍说，公司于2007年年初通过了ISO9001质量体系认证，使公司的管理和服务更加系统和规范。为了更好地推广软交换电话这一利国利民的技术和产品，银泉公司正以“合作双赢、利益共享、共同发展”的合作理念，发展全国及山东省内的代理商、合作商，银泉公司以开放、共赢的姿态欢迎各界有识之士代理合作！对于用户而言，软交换电话业务就是“省钱专家”，可以为企业节省60%-80%通信费用，让企业享用信息技术带来的便利和实惠。对于渠道合作伙伴而言，软交换电话业务就是“赚钱机器”，在帮助用户节省通讯成本的同时，代理商也可以通过软交换电话业务获利，业务销售的直接利润、未来话费的长期收益，都将大大提高IT渠道的赢利水平。

　　另据了解，加盟银泉渠道开展软交换电话业务的技术门槛和要求并不高，只要IT公司拥有一定的企业客户资源，就可以快速启动软交换电话这一“蓝海”业务。另外，为了更好地维护市场秩序、保护合作伙伴的利益，银泉对山东各地的渠道合作伙伴都限定了为数不多的名额，近期加盟的合作伙伴还会享受到非常优惠的代理政策支持。软交换电话业务拥有广阔的发展前景，丰厚的利润回报，对于竞争日益激烈的IT渠道而言，这无疑是一个难得的绝佳商机，将帮助IT渠道走出传统IT业务价格战的泥淖。 (来源：电脑商情在线)

　